蓄電池商談前にこれをやるだけ！停電対策ニーズを高めるポイント
【必読】災害ニーズを最大化させる超簡単な行動とは!?
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【毎週火曜日発行】船井総研 スマートエネルギーグループ
皆さま、平素よりメールマガジンをご購読いただき、
誠にありがとうございます。
3月24日号では以下の内容でお送りさせていただきます。
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【1】今週の事例特化型メルマガvol.149<住宅用太陽光＆
蓄電池>
蓄電池商談前にこれをやるだけ!停電対策ニーズを
高めるポイント
【2】直近のセミナー開催情報
＜産業用太陽光＞
【3月26日】＜オンライン開催＞
★非FITで低圧野立PVを作る、たった一つの方法セミナー
https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053990_lp/
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【1】今週の事例特化型メルマガvol.149<住宅用太陽光&蓄電池>
蓄電池商談前にこれをやるだけ!停電対策ニーズを
高めるポイント
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昨年の地震や台風による大型停電がメディアに取り上げられ、
ユーザーの蓄電池の停電対策に関するニーズは増えています。
停電対策にニーズを感じているお客様の多くは、「元が取れ
ない」という蓄電池最大の断り文句を言わない傾向にあるた
め、この様なお客様に対しての成約率は総じて高くなります。
今回は、顕在化しはじめている停電対策ニーズを最大化し、
成約率を向上させるポイントをご紹介します！
≪ざっくりまとめると…≫
●まずは「蓄電池」の話題の前に停電対策という価値観を
刷り込む！
●自立運転の操作で災害時をイメージしていただく！
●オチは「停電時に切替の操作は難しい」と思っていただく
こと！
≪以下 詳細内容≫
●まずは「蓄電池」の話題の前に停電対策という価値観を
刷り込む！
太陽光のメリットの１つである停電対策について蓄電池商談の
前に褒めておくことで、蓄電池の商談に入った際にスムーズに
停電対策への価値訴求が行えます。
太陽光発電での停電対策を褒める際に使っていただきたいのが
JPEA(太陽光発電協会)の発表している「災害時における太陽光
発電の自立運転についての実態調査結果」です。
これは、台風15号による千葉県の大規模停電に際した「太陽光
発電の自立運転機能」の活用についてのアンケート調査で、
結果として住宅用太陽光発電システムを設置している方は
約80％が自立運転機能を利用され、停電時に有効に活用
出来た との調査結果が出ています。「冷蔵庫の中の食材を腐ら
せずに済んだ」や「炊飯器でご飯を炊くことが出来た」など、
太陽光発電が停電時にどれだけ使えるか実際の声でまとめ
られているので、より停電時をイメージしていただけます。
「太陽光発電を設置しているおかげでもしもの停電時でも安心
ですね！」の様に停電に強い家に住まわれていることを褒め、
停電対策という価値観を刷り込んでおきましょう。
●自立運転の操作で災害時をイメージしていただく！
先ほどご紹介したJPEAのデータでは、80％の方が災害時に
活用出来ましたが、その反面20％の方は災害時に活用出来ま
せんでした。
5人に1人は太陽光が付いているにもかかわらず電気の使えな
い生活を送ったということです。
このデータを紹介した後に「停電時の切替の操作は分かりま
すか？」とお客様に問いかけてみてください。自信を持って
「分かる！」と答えていただけるお客様は少ないはずです。
そこで太陽光の自立運転切替の操作を実演しましょう。より
停電時をイメージしていただけるうえ、お客様に「この人は
親切な方だ。よく分かっている営業だ。」と関係性にもいい
影響を与えることが出来ます。
●オチは「停電時に切替の操作は難しい」と思っていただくこと！
この自立運転切替の操作実演の最大の目的は、奥さんに「いざ
という停電時に、私一人で自立運転の切替の操作は難しい。
太陽光だけでは不十分」と思っていただくことです。この様に
思っていただくために、お伝えするポイントは下記の通りです。
(1)奥さんだけの時に災害が起こり、1人で操作しなくてはいけ
ない可能性があること
(2)災害時にパワーコンディショナーからリビングまで延長コー
ドを伸ばさなくてはいけないこと
(3)コンセントの差し替えのため、冷蔵庫等の重たい電化製品を
移動させなくてはいけないこと
(4)もちろん天気の悪い日や夜間は電気が使えないこと
このお伝えするポイントを守っていただければ「災害時にこん
なこと出来ない」と奥さんにおっしゃっていただけます。蓄電
池商談前にここまで言っていただければ、蓄電池の停電対策
メリットの訴求は楽ですよね。
本日もお読みいただき、誠にありがとうございました。
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【2】直近のセミナー開催情報
＜産業用太陽光＞
【3月24日、26日】＜オンライン開催＞
非FITで低圧野立PVを作る、たった一つの方法セミナー
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≪開催概要≫
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https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053990_lp/
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WEBページからのお申込みが終了しております。
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申込書類をダウンロードしていただき、必要事項を
明記の上、FAXにてお申込みくださいませ。
何卒よろしくお願いいたします。
※尚、FAXのお申し込み締め切りは
火～金曜開催：前日17時まで
土日祝・月曜開催：金曜17時までとなります。
予めご了承くださいませ。
本日もお読みいただきありがとうございました。
