2021年度の高圧入札結果を徹底分析！
CONTENTS
700万台市場に切り込む！オール電化攻略のポイント
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直近11月の高圧入札結果を徹底分析！
2021年成功した土地仕込み事例を大公開！
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直近11月の高圧入札結果を徹底分析！
2021年度は計４回の入札が予定されており、第８回、第９回、第10回の入札がすでに終了いたしました。それぞれの結果と、第11回に向けての考察を記載致します。
- 【第８回入札結果】
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入札容量（MW）：248
落札容量（MW）：208
落札率：83.87%
供給の上限価格：11円/kWh
加重平均落札価格：10.82円/kWh
最高落札価格：10.98円/kWh
- 【第９回入札結果】
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入札容量（MW）：270
落札容量（MW）：224
落札率：82.96%
供給の上限価格：10.75円/kWh
加重平均落札価格：10.60円/kWh
最高落札価格：10.73円/kWh
- 【第10回入札結果】
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入札容量（MW）：332
落札容量（MW）：242
落札率：72.89%
供給の上限価格：10.50円/kWh
加重平均落札価格：10.34円/kWh
最高落札価格：10.40円/kWh
上記の結果となりました。
第８回、第９回、第10回共に募集要領を大幅に上回る入札がありました。
さらに次回の第11回の入札では、第８回、第９回、第10回で落札に失敗した業者が再度入札に参加する可能性が高く、混戦になると思われます、
次回の入札単価につきましては、リスクを抑えた単価設定で入札するのが良いでしょう。
2021年成功した土地仕込み事例を大公開！
続きまして、2021年度に成功した土地仕込み事例を紹介させていただきます。
それぞれ販促手法別に、詳細な数値を記載いたします。
- 【新聞折込チラシ】
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折込チラシ配布部数：2,444,800枚
反響数：303件
仕込み数：26件
総仕込み容量：12.7MW
上記は東海エリアの企業様の事例となります。
2020年度より本格的に高圧事業に参入し、新聞折込チラシを活用して、２年連続で10MW近い高圧用地の仕込みに成功されました。
- 【ピン立てから直接アプローチ】
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エリア：東海エリア
アプローチ数：36件
案件数：6件
仕込み数：1件
容量（kW/DC）：495
上記の事例は東海エリアにて、目ぼしい土地をGoogleマップでピン立てを行いそこに直接アプローチした事例になります。
上記の様に複数の手法を用いて、土地仕込みを展開しましょう。
また土地仕込みで成果を出されている企業様は「反響管理」と「営業管理」を徹底されております。下記にそれぞれのポイントを記載致します。
- 【反響管理のポイント】
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- チラシ配布における反響数、案件化数、成約数をすべて集計しPDCAサイクルを回されております。
- PDCAサイクルを回すために、反響数、案件化数、成約数に対してそれぞれKPI数値を設定しされております。＊KPI数値の例を下記に記載いたします。
- 【営業管理のポイント】
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四半期ごとに各営業マンさんの予算を立てて、進捗を週次で管理されております。
進捗が著しくない場合は、商談の内容を社長と課長がすべてチェックされております。
- 【チラシ販促におけるKPI数値の例】
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反響率：配布したチラシから、反響をいただいた割合です。（目安数値：0.02％）
案件化率：反響の中から、連系エリアの確認や、農地転用可否の確認後に、案件化した反響の割合です。（目安数値：20％）
成約率：案件の中から、実際に成約に至った案件の割合です。（目安数値：30％）
上記のように、チラシ販促における「反響」と「営業」を徹底して管理することが重要になります。
本日ご紹介させていただきましてように、低圧全量型のFITが使えなくなった今、高圧入札が激化しております。
１件でも多くの高圧FIT認定を取得しておくことが、今後の売り上げにつながりますので、土地の仕入を加速させましょう！
本日もお読みいただきまして、ありがとうございました。
