2026年、自家消費太陽光市場の「勝者」と「敗者」を分けるものとは？

CONTENTS

ターニングポイントは「2026年」
変化の波を乗りこなし、持続的成長を

セミナー詳細・申込はこちらから

昨今の電気代高騰、そして脱炭素社会への強い要請を背景に、法人向け自家消費太陽光市場が急速に拡大していることは、皆様も日々肌で感じていらっしゃることと存じます。

まさに「追い風」が吹いている状況ですが、一方で、このように市場が活況を呈する時ほど、「次の一手」を冷静に見極める必要があります。

なぜなら、市場が拡大すれば必然的に「競合の増加」と「顧客の目の肥え」が起こってくるからです。

一昔前のように、問い合わせに対応し、「電気代がこれだけ削減できます」と提案するだけでは、受注が難しくなってきているのではないでしょうか。あるいは、受注はできても、激しい価格競争に巻き込まれ、利益を圧迫されていないでしょうか。

もし、このような課題を感じていらっしゃるのであれば、今がまさに戦略転換の時です。

ターニングポイントは「2026年」

注目すべきは、目前に迫った「2026年」です。

ご承知の通り、この年に向けて「初期投資支援スキームの拡充」や「指定管理工場への太陽光設置目標策定義務化」など、市場のルールを大きく変える法整備・制度改正が控えています。

これは、間違いなく自家消費市場にとって強力な「追い風」となります。しかし、重要なのは、この追い風は、準備ができた企業の背中だけを押すということです。

法改正や制度改正に対応し、新たな需要家のニーズを的確に捉えた企業だけが、この大きなビジネスチャンスを掴むことができます。

逆に、旧来の営業スタイルや商品構成のままでは、「変化に対応できない企業」として淘汰される可能性も否めません。

●「従来のスタイル」から脱却する3つの視点

「何を売るか」の再定義（差別化戦略）

「太陽光パネルを設置する」だけでは差別化になりません。例えば、設置場所に制約がある顧客向けの「薄型太陽光パネル」の活用、初期投資ゼロを可能にする「PPAモデル」の構築、あるいは「J-クレジット」の創出支援といった、顧客の財務・経営課題にまで踏み込む「脱炭素提案」が求められています。貴社の「売り物」は、本当に顧客の課題解決に直結しているでしょうか？