2か月で1人前の営業マンを育てる！伸びている会社の営業マン育成術

＜住宅用太陽光＆蓄電池＞300名超の営業マンのトップは24歳女性社員

【毎週火曜日発行】船井総研　再生エネルギーグループ

皆さま、平素よりメールマガジンをご購読いただき、誠にありがとうございます。

6月18日号では以下の内容でお送りさせていただきます。

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【１】今週の事例特化型メルマガvol.112＜住宅用太陽光＆蓄電池＞

■2か月で1人前の営業マンを育てる！伸びている会社の営業マン育成術

【２】直近のセミナー開催情報

営業未経験でも4日間で育成OK！卒FIT・蓄電池バブルに間に合う成功事例公開セミナー

営業社員０でもできる最強の土地仕込

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┌【１】今週の事例特化型メルマガvol.112＜住宅用太陽光＆蓄電池＞───┐

■2か月で1人前のアポインターを育てる！伸びている会社の営業マン育成術

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住宅用太陽光・蓄電池の販売いずれにおいても、営業フローが仕組み化されて「誰でも売れる」状態を作ることができている会社では、「20代の若手社員」でもベテラン社員を凌駕する結果が出ています。

今回はそのような事例を基に、未経験者・若手営業マン育成のポイントをお伝えしていきます。

≪ざっくりまとめると…≫

・蓄電池販売を行う営業マン300名超のトップは「24歳の女性社員」！

・新卒クローザー成長のポイントは「音声検証会」？

・両者の共通ポイント＝時間効率を度外視した、親身な「現場指導」

≪以下　詳細内容≫

◆蓄電池販売を行う営業マン300名超のトップは「24歳の女性社員」！

先月、都内某所にて業界最大級の「エコ商材販売コンテスト」が行われました。

総勢300名近くの営業マンがエントリーする中で、ひと際異彩を放っていたのが「蓄電池単体・アポインター部門」で、ダントツ1位を記録していた営業の方です。

この方は①24歳・女性で、②入社半年（以前の営業経験は無し）にもかかわらず、③わずか2か月で45本の契約につながるアポを取得しています。

「ベテラン営業のマンパワーに頼らず、圧倒的な結果が出ている」という点で、業界の常識を２つ、３つ打ち破るパフォーマンスを叩き出すことに成功しているのです。

ご本人やその上司の方によると、成功に至ったポイントは「多頻度・高密度の現場指導の機会があった」という1点に集約されるようです。

元々事務職希望であったこの方は、先述の通り、以前の営業経験は有りませんでした。

しかし支店長である上司が、商談がある日も夜遅くに帰社して当人に営業に関するレクチャーを１対１で行ったり、定期的に必ずロープレをチェックした上で、入社後１週間で同行までさせる等して、とにかく現場で使える知識の習得に力を入れています。

トップセールス自らが、現場教育を多頻度で行ったことで即戦力化に成功し、わずか半年近くで上記のような成果を出すことができているのです。

◆新卒クローザー成長のポイントは「音声検証会」？

その他にも新卒採用・若手教育に熱心であり、「音声検証会」という取り組みを頻繁に行っている企業様もあります。支店メンバーが5名以下の同社では、元々は案件ごとに上司が「結果」に対しフィードバックを行う「営業会議」を行っていましたが、十分に機能していませんでした。

そこで営業マンに現場で「商談音声」を録音させ、支店メンバー全員でその音声を聞き、「結果」だけでなく、「プロセス」から改善をサポートする「検証会」形式へと切り替えています。

同社では並行して現場同行も進めていますが、複数人参加できるのはもちろん、何より商談を行った本人が自身の音声を聞いて課題に気づくことができるので、効果が非常に高いのです。

5年近く新卒採用を手掛け、その育成にも注力していましたが、日々の改善サイクルを回す施策として「検証会」形式が有効であることが分かってからは、この形式を継続して実践しています。

◆両者の共通ポイント＝時間効率を度外視した、丁寧な「現場指導」

ご覧いただいた通り、若手・営業未経験の営業マンを早期育成するために必要なのは「高頻度・高効率」かつ「プロセスに対する指導」です。

早く結果を出すためには、やることを絞ってあげるのはもちろんのこと、たとえ時間がかかっても、育成責任者が我慢強く「現場に即したプロセス指導」を、「なるべく多頻度」で行ってあげることが、活躍できる営業マンを育てる近道に他なりません。

最後までお読み頂き、ありがとうございました。

次週はさらなる即戦力化のポイントをご紹介すべく「地域一番企業の育成事例」についてお送りいたします。

┌【２】直近のセミナー開催情報─────────────────────┐

営業未経験でも4日間で育成OK！卒FIT・蓄電池バブルに間に合う成功事例公開セミナー

営業社員０でもできる最強の土地仕込

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(1)営業未経験でも4日間で育成OK！卒FIT・蓄電池バブルに間に

合う成功事例公開セミナー

≪開催概要≫

東京会場：7月19日（金）13:00～16:30＠船井総研　淀屋橋ｾﾐﾅｰﾌ

ﾟﾚｲｽ

大阪会場：7月25日（木）13:00～16:30＠船井総研東京本社

昨年の6月に実施された蓄電池セミナーでは、78社100名の方にご参加頂き、満員御礼となりました。

また、今回のセミナーについてもお座席が各会場40席と限られて

おり、満席が見込まれます。

それ以降のお申込みの場合、キャンセル待ちとなる恐れもござい

ますので、お早めにお申し込みのほど、よろしくお願いいたします。

以下をクリックし、専用ページからお申込みください。

https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/039122_lp/index.html

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(2)営業社員０でもできる最強の土地仕込

≪開催概要≫

大阪会場：7月22日（月）13:00～16:30＠船井総研大阪本社

東京会場：7月24日（水）13:00～16:30＠船井総研東京本社

前回、満員御礼となった土地仕込みセミナーの第2弾となります。

14円単価で申請ができる期間も残すところ半年をきりました。ここから「土地集め」数を最大化でき、かつ、人員ゼロ・低コストで仕込みができる方法をお伝えさせて頂きます。

また、今回もお座席が各会場40席と限られており、満席が見込まれます。

ご参加を希望される方は、お早めに下記リンク先からお申込み下さい。

https://lpsec.funaisoken.co.jp/eco-web/038914_lp/index.htmlt20180528_2.JPG

本日もお読みいただき、誠にありがとうございました。