エコキュートとセットで蓄電池が売れる！
スキームを変えずに真似できるアポトーク事例
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【毎週火曜日発行】船井総研 スマートエネルギーグループ
皆さま、平素よりメールマガジンをご購読いただき、
誠にありがとうございます。
2月25日号では以下の内容でお送りさせていただきます。
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【1】今週の事例特化型メルマガvol.145<住宅用太陽光＆蓄電池>
エコキュートとセットで蓄電池が売れる！
【2】直近のセミナー開催情報
（1）家庭用蓄電池
【3月16日、17日】≪参加特典アリ！≫
★2020年からの蓄電池販売・新規参入20事例公開セミナー
https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053110_lp/
（2）産業用太陽光
【3月24日、26日】≪追加開催決定≫
★非FITで低圧野立PVを作る、たった一つの方法セミナー
https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053990_lp/
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【1】今週の事例特化型メルマガvol.145<住宅用太陽光&蓄電池>
エコキュートとセットで蓄電池が売れる！
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先週お伝えした「太陽光増設キャンペーン」の事例は全ての販売
店様で直ぐにでも実施できるという訳ではないものでした。今週
は先週よりも多くの販売店様に真似していただけそうな事例をご
紹介させていただきます。
≪ざっくりまとめると…≫
●特別な施工技術は不要！注目すべきはエコキュート！？
●2020年最前線 エコキュートの “リプレイス需要”とは？
●アポ数を保てている販売店様の事例(2)「エコキュート無料
交換キャンペーン」
≪以下 詳細内容≫
●特別な施工技術は不要！注目すべきはエコキュート！？
先週ご紹介させていただいたのは「太陽光の増設キャンペーン」
を行われている販売店様の事例でした。キャンペーンのネタとし
ては面白いですが、現在設置されている太陽光に追加で6枚の
パネルを増設するためには高い施工技術が必要とされます。なか
なかそこまでできる施工技術を持っている会社様はいらっしゃい
ませんので、全ての販売店様で真似ができるとは限らない事例
でした。
今回は特別な施工技術がなくとも、真似しやすい事例として
「エコキュート無料交換キャンペーン」をされている会社様の
事例についてご紹介させていただきます。
●2020年最前線 エコキュートの“リプレイス需要”とは？
エコキュートは2000年から販売がはじまり、出荷台数は2011年
に300万台、2018年に600万台を超えました。（一般社団法人
日本冷凍空調工業会の統計より）そんな給湯器市場にも今、
変化が起き始めています。これまでは新設を主としていた市場
に、交換期を向える給湯器の“リプレイス需要”が2020年以降
本格化し始めます。
ちなみに、エコキュートの寿命は何年かご存知ですか。エコ
キュートの寿命はおおよそ10年と言われています。販売店の皆様
はご存知でしょうが、ほとんどのお客様は知らずに使っていて、
故障した時になって初めて交換の必要性やエコキュートの寿命に
気が付きます。お風呂だけではなく、水道の蛇口全てから出る
お湯がエコキュートから供給されるものですので、エコキュート
故障の際には、お風呂に入られないだけではなく、炊事をする際
にお湯を使うこともできなくなります。そういったことをお客様の
多くは意識されておらず、いざ寿命をむかえ、故障した時になって
初めてお湯が使えないことに慌てることになるのです。「今壊れた
からすぐに直して！」そのようにお客様からお電話をいただいた
ことのある販売店様もいらっしゃるのではないでしょうか？
お客様も販売店の皆様も故障時に慌てないように、設置後10年
のエコキュートの寿命間近のお客様には、「お湯の温度が安定
しないことがある。」「お湯の量が少ない」など故障の兆候をリスト
にしてお渡しして、当てはまる場合にはご連絡いただくように
お願いすると安心ですね。
●アポ数がおちない会社の事例(2)「エコキュート無料交換
キャンペーン」
給湯器の“リプレイス需要”が本格化する中、その時流に合った
内容でトークを展開し、アポ数を保っている販売店様をご紹介
いたします。全国に展開されている販売店様で、主にテレアポで
販売を行っています。そちらの会社様が行っているのが「エコキ
ュート無料交換キャンペーン」です。太陽光・エコキュートを設置
されていて、エコキュートの設置年数が10年ぐらいのご家庭に
対して、蓄電池をご購入いただいたらエコキュートをプレゼント
するというものです。
このキャンペーンのポイントを１つだけあげるとするならば、
「エコキュートの交換費用＋電気代」と「エコキュートの交換費
用＋蓄電池＋（削減された電気代）」という見せ方にあります。
このキャンペーンの対象となる“エコキュートの設置年数が10年
ぐらいのご家庭”では、エコキュートの寿命が近く、近い将来エ
コキュートを買い替える、リプレイスするお客様になります。そ
ういったご家庭ではエコキュートの寿命が近いうちに必ずきます
ので、エコキュートの交換費用は必ず発生してきます。その費用
をお客様に想像してもらうことができるかが重要です。近い将来
に必ず払う費用であるのならば、今回のキャンペーンがあるタイ
ミングであればエコキュートも交換できて、蓄電池も導入できれ
ば、お客様にとってもお得なキャンペーンとなっています。
例えば、月々の電気代が10,000円程度のAさんのご家庭で考えて
みます。Aさんのお家で10年の寿命をむかえたエコキュートが急に
故障してしまいました。そんなことは予想していなかったAさん。
ちょうど車を買い替えたタイミングということもあり、まとまっ
たお金はなく、毎月のローンでエコキュートを交換しました。そ
うすると、エコキュートだけで月々の支払いは8,000円。電気代と
合わせると月々18,000円の出費です。もし同じ18,000円で、
蓄電池とエコキュートが導入できたら……。
これが「エコキュート無料交換キャンペーン」の内容です。
もちろんできるお家、できないお家はありますが、もしできる
のであればAさんにとって魅力的な提案内容になるので、興味を
持って話を聞いていただけます。特別な施工技術がなくとも、
エコキュートと合わせて提案することで、話を聞いたことのない、
鮮度の高い提案をすることができます。
エコキュートに関しては、今までの安い深夜電力でお湯を沸か
すのではなく、太陽光の電気でお湯を沸かす“蓄熱”という方法も
注目を集めています。バブルを向えている蓄電池と、今後“リプ
レイス需要”が本格化するエコキュート。盛り上がりを見せるど
ちらの商品も共に提案することで、アポ数確保を目指しましょう！
今回ご紹介させていただいた2つの事例は、新たに社内でのスキ
ームを導入することなく、既存の資源・体制で実践できる内容に
なっておりますので、ぜひ社内でご活用を検討下さいませ。
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【2】直近のセミナー開催情報
(1)家庭用蓄電池
【3月16日、17日】≪参加特典アリ！≫
★2020年からの蓄電池販売・新規参入20事例公開セミナー
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≪開催概要≫
●大阪会場:3月16日(月)13:00～16:30 ＠船井総研大阪本社
●東京会場:3月17日(火)13:00～16:30 ＠船井総研東京本社
住宅用太陽光・蓄電池市場が拡大する新たなキッカケとなった
2019年は、多くの企業様が蓄電池の販売に新規参入をされました。
そのような企業様の成功事例・失敗事例まで詳細にお伝えし、
2020年の蓄電池販売の指針をお伝えします。
≪ご参加特典≫
成功ノウハウを凝縮！「船井総合研究所 太陽光・蓄電池
メールマガジン（70号分）」バックナンバー資料をプレゼント！
■2月28日までにお申込み頂くとお座席確約！
以下をクリックし、専用ページからお申込みください。
【蓄電池販売ビジネスモデル完全公開セミナーのお申込み・詳細
情報はコチラ】
https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053110_lp/
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【2】直近のセミナー開催情報
(2)産業用太陽光
【3月24日、26日】≪追加開催決定≫
★非FITで低圧野立PVを作る、たった一つの方法セミナー
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≪開催概要≫
●大阪会場:3月24日(火)13：00～16：30
＠船井総研淀屋橋セミナープレイス
●東京会場:3月26日(木)13：00～16：30
＠船井総研東京本社
満足度98%以上、100名以上が参加した「時流ど真ん中」を突く
セミナーを開催します。
「FITに依存しない太陽光発電システムの普及」の手法の１つ
として「自己託送制度」と「再エネ電力販売」を活かした
法人向けの太陽光発電販売モデルを提言させて頂きます。
本セミナーは、お座席に限りがございます。ご参加される方は、
すぐにお申込みをお願いいたします。
以下をクリックし、専用ページからお申込みください。
https://lpsec.funaisoken.co.jp/renewable-energy/053990_lp/
【PV EXPOに出展します！】
2月26日(水）～28日(金）［国際］太陽光発電展-PVEXPO2020-へ
（株）船井総合研究所 スマートエネルギーグループが出展
致します。
【南展示塔4F S25-18】の当社ブースへぜひお立ち降り
ください！
※ 太陽光発電展-PV EXPO-事務局様より、新型コロナウィルス
関連肺炎対策を徹底した上での開催すると発表がございました。
当社としても、 厚生労働省のガイドラインに沿って対策・予防を
行い出展致します。
本日もお読みいただきありがとうございました。
