【2021年版】補助金営業「事前準備」のコツ
4月までに法人見込み案件を作る動き方
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【毎週火曜日発行】船井総研 スマートエネルギーグループ
皆さま、平素よりメールマガジンをご購読いただき、誠にありがとうございます。
1月5日号では以下の内容でお送りさせていただきます。
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＊＊＊目次＊＊＊
【1】今週の事例特化型メルマガvol.185<産業用太陽光＆蓄電池>
【2021年版】補助金営業「事前準備」のコツ
【2】直近のセミナー開催情報<産業用太陽光>
コロナ禍でも法人自家消費が売れた会社から学ぶセミナー
<家庭用蓄電池>
訪販会社から太陽光OBを「守る」戦略公開！
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【1】今週の事例特化型メルマガvol.185<産業用太陽光＆蓄電池>
【2021年版】自家消費営業で取組むべきこと①
新年、あけましておめでとうございます。
2021年では、法人向け自家消費案件の更なる受注を目指すべく、年初から取り組んでいただきたいことを2回に渡ってお伝えいたします。
≪ざっくりまとめると…≫
●補助金申請から逆算して行動計画を練る
●企業の担当者を調べるテレコールをまず実施する
●テレコール後はニュースレターやDMを持参して、有効面談率アップ
≪以下 詳細内容≫
●補助金申請から逆算して行動計画を練る
2021年は自家消費型太陽光発電の導入補助金として、環境省から「PPA活用など再エネ価格低減等を通じた地域の再エネ主力化・レジリエンス強化促進事業」が発表されています。
補助金は4月から公募開始され、約1ヵ月間の公募を行い、2次公募、3次公募と進んでいきますが、補助金の公募状況に応じて、途中で終了してしまう可能性もあります。
そのため、4月までには、補助金を活用して、自家消費型太陽光を導入することを顧客側に説明し、了解を取っておく必要があります。
1月～2月：顧客への提案・告知を徹底する
3月～4月：追客と顧客側の了承、自家消費設計に必要な資料を準備
大まかに言えば、上記のスケジュールで進めてください。特に1月～2月については、「できるだけ訪問数を増やす」ために、営業担当者のスケジュール調整を行う等、優先的に顧客との接点を持つ時間を作り出す工夫をしましょう。
●企業の担当者を調べるテレコールをまず実施する
上記のスケジュールに合わせ、まず、訪問すべき法人リストを作ります。
但し、訪問前に法人リストに対し、「担当者把握テレコ―ル」を行います。
「担当者把握テレコール」とは、リストにある企業の中で、誰が設備担当者なのか調べるために、事前に電話をすることです。
これを行うことで、法人リストの質が上がり、今後の訪問がしやすくなります。
担当者を把握するためのトークとしては、
- セミナーの案内を送りたい
- ニュースレターを送りたい
- エリア担当が変更になったので、挨拶に行きたい
などの切り口で先方担当者の名前を聞き出します。担当者把握テレコールを行えば、顧客側の担当者が分かるので、適任者に告知が来ます。法人リストはただ購入して、DMや営業テレアポをしていても、実際に受注が難しいです。経費を使って購入するリストですから、長期に渡って、大切に扱うべきであり、担当者を把握することで、単発で終わらせない、リストを育てていくという感覚で有効活用していきましょう。
●テレコール後はニュースレターやDMを持参して、有効面談率アップ
担当者把握テレコールでは、法人リストに対し、担当者を把握する目的で電話を掛けていきますが、その後の動き方を説明します。
但し、ただテレコールするだけでは訪問をスムーズに行えないため、以下の2点のような動き方をすることで、有効面談を行います。
①ニュースレターやセミナーDMなどを持参する
担当者が把握できたリストに対しては、ニュースレターやDMを持参します。
訪問することで、担当者のメールアドレス等も獲得することができるので、メルマガ配信を行っている場合、配信リストに追加することが出来ます。
②ニュースレター・セミナーの内容は「補助金系」にする
今回のメルマガでは、4月までに補助金申請ができる案件を作っていくことが重要であるとお伝えしました。
訪問時には、名刺交換して終わりではなく、ニュースレターやセミナーDMを通じて補助金を活用して設備投資が出来ることを話しましょう。
自家消費型太陽光・蓄電池は昨年も補助金を活用して導入することが多いです。
そして、昨年からのコロナの影響で今年のエネルギー関連補助金の予算額は前年比アップしています。
強いアピールポイントになることから、補助金スケジュールを意識した営業計画を立てて、受注を目指していきましょう。
このような法人向け自家消費WEBマーケティングの事例やノウハウがYouTubeでも視聴することが出来ます！概要欄には無料ダウンロード特典もついていますので、是非視聴してみてください！
本日もお読みいただきありがとうございました。
【2】直近のセミナー開催情報<産業用太陽光>
コロナ禍でも法人自家消費が売れた会社から学ぶセミナー
本セミナーは全日程「web開催）となりますので、事務所・ご自宅等お好きな場所よりご参加いただけます。
※同一内容での開催となりますので、お好きな日程をお選びください。
◆1月26日（火）13：00～16：3 0 @ウェブ開催
◆1月28日（木）13：00～16：3 0 @ウェブ開催
※本セミナーは終了しました。
【2】直近のセミナー開催情報<家庭用蓄電池>
訪販会社から太陽光OBを「守る」戦略公開！
≪開催概要≫
本セミナーは全日程「web開催）となりますので、事務所・ご自宅等お好きな場所よりご参加いただけます。
※同一内容での開催となりますので、お好きな日程をお選びください。
◆1月27日（水）13:00～16:30＠ウェブ開催
◆1月29日（金）13:00～16:30＠ウェブ開催
※本セミナーは終了しました。
