業績好調な企業の”スーパーマーケット×催事販売”の現場視察のご案内 12/6(土)

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電気料金高騰と卒FITで競争が激化し、ショッピングセンターなどでの催事販売すら飽和状態にあります。従来の「場所取り」はもはや通用しません。

エスコプロモーション様は、競合が避ける「スーパーマーケット」を開拓し、独自のスーパーマーケット戦略を体系化。これにより、売上3.1億円増と契約率50%を達成しました。

成功を支えるのは、再現性の高い「催事販売成功の方程式」です。ターゲット動線での勝負や賑わいの演出など、高収益を生み出す緻密なノウハウを公開します。

組織を蝕む「属人性」と「高離職率」の悪循環

住宅用太陽光・蓄電池市場が成熟期を迎え、競争が激化する中で、多くの販売店が抱える共通の課題があります。それは、訪問販売やテレアポといった属人性の高い集客媒体による弊害です。

株式会社エスコプロモーション様も、かつては訪問販売を中心に集客をされていた際、以下の深刻な組織課題に直面していました。

高い離職率：33%
高止まりする平均年齢：49.4歳
低迷する生産性：一人当たりの売上が430万円/月（全従業員で割った値）
組織文化：再現性が困難で、いわゆる「一匹狼」の集団になり、持続的成長が阻害されていた

「闇バイト」や「悪質な点検商法」といった社会問題により風当たりが強くなっています。
訪問販売やテレアポが限界を迎える中、アポイント取得が困難になり、従来の集客体制が限界を迎えていたのです。

エスコプロモーション様は、長期的視点に立ち、集客の柱を催事販売へ大胆にシフトしました。これは単なる集客方法の変更ではなく、組織の体質を根本から変革する戦略でした。

催事販売へ完全にシフトした結果、組織は劇的に改善され、わずか数年で売上を約3.1億円増加させる成功を収めています。

＜訪問販売中心時＞
一人当たりの売上：430万円/月
離職率：33%
平均年齢：49.4歳

＜催事販売完全シフト後＞
一人当たりの売上：620万円/月
離職率：13%
平均年齢：39.2歳

＜変化＞
一人当たりの売上：大幅に向上
離職率：組織の安定化を実現
平均年齢：若返りを達成

さらに、催事販売完全シフト後の実績として、アポイントからの商談率は約50%、契約数は商談数の半分で決まっています。

〇飽和市場で勝つ「スーパーマーケット戦略」
近年、催事販売に挑戦する販売店が増加し、ショッピングセンターなどでは場所不足や高い手数料が課題となっています。

エスコプロモーション様は、この飽和状態を打破するため、スーパーマーケットを開拓し、1年をかけてノウハウを体系化。スーパーマーケットは場所代も抑えられ、販売店側主導でお客様に最後まで案内できる利点があり、この独自の「スーパーマーケット戦略」が業績を伸ばし続けている要因です。

催事販売へのシフトが組織改善に成功した最大の要因は、「一匹狼」型の営業ではなく、再現性の高い仕組みとチームでの運営を可能にした点にあります。

短期育成を実現する「分業制」の導入
現場での仕組み化は、短期育成の成功にも直結しています。催事販売の現場では、役割を細分化する「分業制」を採用することで、未経験者でも即戦力化しやすい体制を構築し、組織の若返りを実現しました。
これにより、商談率約50%という高い契約率を生み出す高収益ブースのノウハウを、新人でも早期に身につけることが可能になります。

組織の「熱量」と「仕組み」を掴む現場視察へ

https://www.funaisoken.co.jp/seminar/134619

ここまで、エスコプロモーション様が売上を3億円増させ、契約率50%を生み出す裏側にある「催事集客の仕組み」を具体的な数字と共に解説しました。

ただし、「知っている」ことと「出来る」ことは全く異なります。

成熟市場を勝ち抜くためには、この「成功の方程式」と「再現性の仕組み」を、他社が出来ないレベルで「やり切るための熱量」と「緻密なノウハウ」を掴むことが不可欠であり、これらは現場でしか得られません。

この組織変革と高収益を実現した現場を肌で感じ、「自社に持ち帰る」ための具体的なアクションプランを策定する絶好の機会です。

【即戦力が生まれ、人が集まる現場を体験！「高収益催事現場」特別視察ツアーのご案内】
本稿で解説した「高収益の仕組み」を、現場で五感を使って体験してください。

★視察で得られる具体的な成果