リベラルソリューション株式会社

営業統括部長 野澤 宙矢
「蓄電池以後の展開も見据え、強い営業組織を作る!」

船井総研に依頼した経緯と理由

同業他社さんの最新動向が分かる「研究会」には何度も参加しており、他の事業部でも立ち上げの際には船井総研さんにコンサルティングを依頼していました。 今回は、太陽光・蓄電池の販売を行っている直販の営業部隊をより強くすること、かつ、蓄電池の次のビジネスチャンスに向けた準備に取り組むために、船井総研にコンサルティングを依頼しました。

成功ポイントと成果

営業マンのマネジメントや採用について、同業他社さんで上手くいっていることだけでなく、苦戦しているポイントも知れることで、やるべきことも、反対にやってはいけないことも分かります。 また、集客活動についても、テレアポ・訪販だけでなく、イベントやDM(ダイレクトメール)などの新たなチャネルを開拓することで、リスクの分散化を進めています。 さらに、蓄電池の次のビジネスチャンスとしては、電気自動車販売の検討を進めています。実際にどれくらい売れるかは検証中ですが、上手くいけば非常に面白いものになるとワクワクしています。

船井総研に依頼してよかったこと

ついつい日々の業務に追われてしまう中で、月に1度のコンサルタントとの打ち合わせである「月次支援」は、将来のことを考え、仕掛けを進めていける重要な時間となっています。 今は好調でも、数年後にどうなっているか分からないのが、エネルギー業界の難しい点でもあります。 この先どんな波が来ようとも、利益を出しつつ楽しく一体感を持って働いていける組織作りを、船井総研と一緒にしていきたいと考えています。

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